Brandless 恢复营业；三只松鼠上半年营收 52 亿元；雅诗兰黛中国线上业务占比超过 40%｜品牌日报

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日报速览

• 美国 DTC 日用品电商平台 Brandless 恢复运营
• 美国气泡水品牌 Waterloo 被收购
• 三只松鼠上半年营收 52.52 亿元，净利润 1.88 亿元
• 雅诗兰黛发布 2020 财年年报，净利润同期大跌，电商渠道表现强劲
• 日本茑屋书店上海首店计划于 12 月开业

DTC / 出海

美国 DTC 日用品电商平台 Brandless 恢复运营

近日，美国 DTC 日用品电商平台 Brandless 宣布恢复运营。

Brandless 由 Tina Sharkey 和 Ido Leffler 在 2017 年创立，其最大的标签就是采用 DTC 和社群运营的模式，削减中间商、零售成本以及「品牌税」，其全线日用快消产品仅售 3 美元。

2018 年，Brandless 获软银集团高达 2.4 亿美元的融资，估值超 5 亿美元。但不到一年半后，在 2020 年 2 月 11 日， Brandless 宣布停止运营。

2020 年 6 月，数字营销公司 Ikonifi 创始人 Ryan Treft 和投资公司 Clarke Capital Partners 联手收购了 Brandless，收购价格未披露。Ryan Treft 也成为了 Brandless 新的 CEO，Treft 是一个连续创业者，他表示他非常擅长以很少的资金和员工来做一个小规模但是能挣钱的生意。

Treft 表示这次接手 Brandless 后，会更注重盈利能力，而不是烧钱换增长，公司总部也从旧金山搬去了盐湖城。定价将靠近 Brandless 后期的 6 美元到 9 美元不等的价格，未来的目标人群会是千禧一代，也会开启和线下零售商合作。在品类上，Brandless 会加注大健康类以及每日日用必需品，削减零食和旅行品类。

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新消费

美国气泡水品牌 Waterloo 被收购

品牌星球获悉，美国气泡水品牌 Waterloo 被投资机构 Flexis Capital、Eurazeo Brands 和 Moore Strategic Ventures 收购，交易具体细节未披露。

Waterloo 创立于 2017 年，总部在美国德州，由 Sean Cusack、Clayton Christopher 以及 CAVU Venture Partners 联合创立，是近年比较受到欢迎的风味类气泡水品牌。Waterloo 主要采取和零售商场合作方式售卖，其官网并不直接售卖。目前 Waterloo 已经进入超过 13000 家零售店，包括 Costco、Target、Kroger、Walmart 等。收购完成后，原 CEO Jason Shiver 会继续领导 Waterloo。

Waterloo 专注于以水果为风味的零卡风味气泡水，有柠檬、桃子、蓝莓等十几种口味，价格在线上和线下，以及不同渠道都有浮动。

三只松鼠上半年营收 52.52 亿元，净利润 1.88 亿元

8 月 21 日，三只松鼠发布 2020 上半年财报，截止 2020 年 6 月底，品牌星球精选关键数据如下：

• 营收：52.52 亿元，同比增长 16.42%；

• 净利润：1.88 亿元，同比下降 29.51%；

• 推广费及平台服务费：3.98 亿元，2019 年同期为 2.63 亿元。

• 从业务结构来看：

  - 坚果类营收 28.1 亿，占比为 54%，毛利率为 23.9%；

  - 烘培类 7.31 亿，占比为 14.03%；

  - 肉制品 6.92 亿，占比 13.28%；

  - 果干类 3.65 亿，占比 7.01%。

• 按销售渠道来看，电商渠道依旧是主要阵地：

• 线上渠道：

  第三方电商平台营收 44.4 亿元，占总营收 84.54%；自营 APP 营收 0.25 亿元，占营业收入的 0.48%。

• 线下渠道：

  投食店累计 139 家，营收 3.1 亿元，占总营收的 5.90%；联盟小店累计 478 家，营收 1.57 亿元，占总营收的 2.99%。

值得关注的是，三只松鼠在开辟新的品类，报告期内，设立了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩以及喜小雀四家全资子公司，分别切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，其中小鹿蓝蓝在 2020 年 6 月上线。三只松鼠表示，未来将要打造家庭消费者全场景解决方案。

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成熟品牌

雅诗兰黛发布 2020 财年年报，净利润同期大跌，电商渠道表现强劲

8 月 20 日，雅诗兰黛公司发布 2020 财年年报（截止 2020 年 6 月底），品牌星球整理关键数据如下：

• 销售额：142.9 亿美元，比去年同期下降 4%，主要来自疫情对线下零售店的冲击；
• 净利润：6.8 亿美元，去年同期净利润 17.9 亿美元，大幅下跌 62%；
• 按业务来看：
  - 护肤类：73.82 亿美元，唯一同期销售额上涨，涨幅 13%；
  - 彩妆类：47.94 亿美元，同比下降 18%；
  - 香水：15.63 亿美元，同比下降 13%；

  - 头发护理：5.15 亿美元，同比下降 12%；

护肤品类中，主品牌雅诗兰黛和海蓝之谜贡献最大。雅诗兰黛呈双位数增长，其中旅游零售渠道呈双位数增长，线上渠道三位数增长。而海蓝之谜同期销售额也呈两位数增长，在中国市场销售情况不错。

2019 年底被收购的韩国公司 Have & Be Co. Ltd 表现抢眼，旗下包含了美妆品牌 Dr. Jart+和 Do The Right Thing，收购后 Have & Be Co. Ltd 为雅诗兰黛贡献了超过 1 亿美元销售额。

• 按地区来看：

  - 亚太地区：销售额 42.38 亿美元，同期上涨 15%；

  - 美洲地区：销售额 37.94 亿美元，同比下降 20%；

  - 欧洲、中东和非洲地区：销售额 62.62 亿美元，同比下降 3%；

销售额上涨贡献主要来自中国和韩国。中国大陆市场，雅诗兰黛销售额实现超两位数增长，而且是几乎每个品牌和每个渠道都实现两位数增长，其中线上业务贡献了 40％以上的销售额。

疫情来临后，雅诗兰黛加大了线上投入力度，线上渠道销售额几乎翻了一番。雅诗兰黛也宣布了一项为期两年的增长计划，目的在于应对疫情后的市场和消费者行为变化，具体的举措包括有减少零售渠道，计划裁员 1500 - 2000 人，但会加强数字化投资。

未来，雅诗兰黛会注重效率更高的实体店和全渠道整合发展。

日本茑屋书店上海首店计划于 12 月开业

8 月 12 日，茑屋书店在上海书展宣布上海首店将于 12 月开业，选址「上生·新所」。

茑屋书店 1983 年在日本创立，以高颜值和有趣的书店空间规划为特点，融入咖啡、文创、影音等线下体验，将书店打造成多功能、多元化的复合式空间的生活方式场所，开创了实体书店新型商业模式。截至 2019 年年底，茑屋书店母公司日本 CCC 集团在全球范围内经营的 TSUTAYA、TSUTAYA BOOKSTORE、茑屋书店的店铺数量总计 1198 家，在日本连锁书店中销售额排名第一，在全球连锁书店中销售额排名第四。

● 哥伦比亚乡村俱乐部

上海首店选址的「上生·新所」由孙科别墅、哥伦比亚乡村俱乐部、海军俱乐部三处历史建筑组成，茑屋书店将改造其中的哥伦比亚乡村俱乐部，占地 2000 平方米左右，以「美育」为主题规划两层空间。开业后，茑屋书店也将举行各类活动，进一步传递品牌「生活方式提案师」的精神和态度。

● 茑屋书店台北店

茑屋书店 2017 年正式进入台湾，目前在台北、台中共有四家门店。2019 年 4 月，茑屋书店宣布与江南布衣集团合作，大陆首家门店选址杭州天目里。2020 年 4 月，茑屋书店和成都轨道城市发展集团签署协议，将落户成都 TOD 项目。同月，日本茑屋书店公布了品牌在华拓展规划，已计划在上海徐汇设立地区总部，投资总额约 14 亿日元，中期计划是在中国开设 1100 家店铺。BRANDSTAR

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今日作者：李欣然、叶曦、笪萱

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